受日系收纳理念影响,这几年断舍离和收纳的风潮也在国内崛起,从单身少女到家庭主妇,越来越多的消费者将收纳视为精致生活的代名词。

  CBNData《报告》显示,近三年桌面收纳相关产品整体销售额保持增长,其中桌面收纳盒的销售占比最高并且逐年递增;一二线后女性为桌面收纳相关产品的主要消费人群;欧式和北欧风是目前最受欢迎的两种桌面收纳盒的风格,销售占比近六成;塑料材质是目前桌面收纳盒的主流材质,黄铜材质收纳盒的上升趋势明显;卖家淘宝直播流量的贡献持续提升,已经成为内容频道主要流量“汇入口”;抖音和小红书等社交平台的营销力对于桌面收纳盒消费者都存在“种草”效应,影响着消费者的购买决策。

  得益于消费人数和年客单价均呈现双位数增长趋势,近三年桌面收纳类目整体销售额保持增长,其中桌面收纳盒的销售占比最高并且逐年递增,化妆包和内衣收纳盒的占比逐年下降,首饰盒和文具收纳盒的占比较小。

  从消费人群来看,女性是桌面收纳的主要消费者,占比超过80%,而且已婚已育群体的人数占比最高,这与他们有更多的家庭清洁及收纳需求有关。因此虽然整体用户中95后的人数占比最高,但是已婚人士更多的90后和85后消费贡献最大。

  随着简约的北欧风成为国内的家居标配,桌面收纳领域也紧跟潮。CBNData《报告》显示,欧式和北欧风是目前最受欢迎的两种桌面收纳盒的风格,这两类风格桌面收纳盒销售占比近六成,且销售增速高远于其他风格。天猫平台热销品牌亚加丽加连续两年稳居北欧风格桌面收纳盒销售额TOP1。

  风格选准了,材质也不能忽视。CBNData《报告》指出,塑料是目前桌面收纳盒的主流材质,但黄铜材质收纳盒的上升趋势非常明显。天猫从消费者评价也发现,较多负面评价来自于材质、做工、品质,同时发现铜和玻璃相结合的高品质收纳盒引发消费者购买兴趣。2018年薇爱旗舰店将推广重点放在铜玻璃收纳盒,通过抖音和小红书KOL种草吸引消费者购买,店铺客单价实现大幅度提升。

  从功能角度来说,可旋转的桌面收纳盒需求上升很快,销售额增速超过1000%,此外防水、防尘收纳盒也越来越受欢迎。

  女性越发细分的化妆需求也推动了化妆品/口红收纳盒市场规模的增长,毕竟少则十几个多则几十个的瓶瓶罐罐,没有收纳装备桌面也未必摆得下。CBNData《报告》显示,女性用户是化妆品/口红收纳盒目前的绝对主力消费人群,占比达80%以上,并且女性的消费增速及人数增速均高于男性。

  尤其是口红收纳市场,随着唇膏达人收纳需求爆发,多功能口红收纳盒走红。阿里数据显示,消费者对彩妆需求不断加深,2018年年购买口红数量超过4支的消费者人数较2016年提升40%。在行业支持下,bag in BAG推出带镜子的口红收纳盒,配置9支和25支两种容量规格,同时满足用户收纳、化妆需求,新品上线第三周,消费人数较第一周增长20倍。

  产品方向契合消费者的需求之外,找到好的营销渠道和方式,也会助力品牌收获更多消费者。CBNData《报告》显示,淘宝直播流量贡献持续提升,已经成为内容频道主要流量“汇入口”。2018年6月,天猫邀请日本收纳教母近藤典子每月参与直播,向消费者讲解厨房、卧室、冰箱等生活收纳知识。从转化率表现来看,近藤典子有明显的“种草”效果,7天内的转化率最高,且转化率高于该达人账号所有直播转化率均值,可见网红&明星的带货能力显著。

  此外,抖音和小红书等社交平台的营销力对于桌面收纳盒消费者都存在“种草”效应,影响着消费者的购买决策。2018年搜索“抖音/小红书/明星/同款/网红”桌面收纳盒的人数呈现明显增长趋势。说明社交平台的分享,也都起到了种草引流的作用。同时,在发现越来越多用户更愿意在社交平台分享好物这一趋势后,星优和Kaman等品牌鼓励用户在社交平台分享种草,培养消费者成为带货KOL。

  根据5大评选数据维度,CBNData数说必buy榜评还评出了收纳单品TOP5,分别是Kaman抽屉式化妆品收纳盒大号、星优网红化妆品收纳盒、亚加丽加化妆品收纳盒、微爱玻璃化妆品收纳盒、bag in Bag口红收纳盒。

  3月21日-26日“天猫家装节”期间,收纳好物更多折扣等你,让你“收放自如还放价”。

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